(電子商務(wù)研究中心訊)
日前，移動(dòng)旅居服務(wù)平臺(tái)易露營(yíng)向36氪透露，公司目前已經(jīng)完成來自海石投資和初心資本合計(jì)1000萬人民幣Pre A輪融資，將重點(diǎn)用于建設(shè)新品牌易露云，和營(yíng)地規(guī)劃公司澳蒂姆以及營(yíng)地管理公司露云娜美合作，共同開發(fā)和整合營(yíng)地資源，并為營(yíng)地方開發(fā)CRM管理系統(tǒng)。
易露營(yíng)CEO沈愛翔告訴36氪，目前旅游市場(chǎng)上缺乏好的產(chǎn)品是公認(rèn)的事，但是很少有公司能從上游完成改造，景區(qū)又缺乏內(nèi)驅(qū)動(dòng)力和市場(chǎng)反饋，所以在消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)旅游玩法卻沒有保持同步。在2C端摸索了近一年，確定移動(dòng)旅居方向確實(shí)有巨大需求之后，沈愛翔決定開始整合上游渠道。
今后易露營(yíng)的每一個(gè)營(yíng)地供應(yīng)商都將接受露云娜美標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的露營(yíng)地運(yùn)營(yíng)管理，借此來提升營(yíng)地的服務(wù)品質(zhì)和接待能力。據(jù)悉，露云娜美會(huì)對(duì)營(yíng)區(qū)方收取一定的管理費(fèi)用，而易露營(yíng)將確保每年向合作營(yíng)區(qū)輸送不低于5000人的客戶資源。而和澳蒂姆的合作重點(diǎn)將會(huì)是聯(lián)合景區(qū)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)合適的營(yíng)地，為景區(qū)建立房車區(qū)，衛(wèi)浴區(qū)，無線網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施提供方案。
原來的易露營(yíng)網(wǎng)站將作為一個(gè)獲客渠道為平臺(tái)上的營(yíng)地服務(wù)導(dǎo)流；易露云則將服務(wù)于各家營(yíng)地用于信息管理，甚至還可以在各家營(yíng)地淡旺季錯(cuò)開時(shí)共享房車、帳篷等資源。
除了露營(yíng)之外，在沈愛翔的設(shè)想中，未來中國(guó)房車市場(chǎng)可能迎來指數(shù)型增長(zhǎng)，易露營(yíng)因此計(jì)劃推出房車管理服務(wù)，為房車車主提供停車區(qū)域，空置期租賃，保養(yǎng)維修等服務(wù)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。而這些私人房車也可能會(huì)成為營(yíng)地在旺季時(shí)的補(bǔ)充資源，來降低營(yíng)地方運(yùn)營(yíng)成本。
政策方面，國(guó)家旅游局4月份發(fā)布的《景區(qū)最大承載量核定導(dǎo)則》強(qiáng)調(diào)，景區(qū)內(nèi)旅游者數(shù)量達(dá)到最大承載量80%時(shí)，將啟動(dòng)控制流量。而重慶和福建各省的旅游規(guī)劃部門也都在籌備建立景區(qū)露營(yíng)區(qū)，想借此來增加游客特別是自駕游客群的承載量。
易露營(yíng)從2014年3月上線以來，目前已經(jīng)擁有超過10萬用戶，大多數(shù)為自駕游群體，復(fù)購(gòu)率近30%。產(chǎn)品品類300個(gè)左右，客單價(jià)在300-500元上下，月流水近100萬，每個(gè)月都在保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。此前易露營(yíng)曾獲得過來自徐小平的種子輪投資和IDG等機(jī)構(gòu)的天使投資。
雖然擁有種種利好因素，但是易露營(yíng)整合上游渠道的做法依然面臨巨大挑戰(zhàn)。當(dāng)露營(yíng)市場(chǎng)逐漸標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)程度，接待能力和B端教育工作都提升了之后，線下的地接社勢(shì)必會(huì)加入進(jìn)來，用他們熟悉的包房，X+露營(yíng)等方式打包供應(yīng)給OTA，易露營(yíng)還在發(fā)展中的流量是沒有優(yōu)勢(shì)的。易露營(yíng)做出的巨大的努力會(huì)不會(huì)是在為他人做嫁衣呢？
沈愛翔給出的解釋是：“易露營(yíng)未來肯定會(huì)面臨OTA和其他從業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)，但我們非常歡迎競(jìng)爭(zhēng)，讓市場(chǎng)變得更大。易露營(yíng)在終端資源上建立了足夠高的壁壘，掌握著營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)權(quán)，售賣渠道也是可控的。比如美國(guó)的營(yíng)地連鎖品牌KOA的營(yíng)地產(chǎn)品只能在相應(yīng)的應(yīng)用上才能預(yù)定。真的巨頭們要進(jìn)來，為營(yíng)區(qū)帶來了更多用戶肯定是好事，到時(shí)候有可能帳篷、房車上都有易露營(yíng)的信息，用戶自然就導(dǎo)到我們平臺(tái)上來了。”
旅游行業(yè)如今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，鋪路者是否能享受到修路之后的成果，整合上游資源的事情到底值不值得創(chuàng)業(yè)公司去付出，還是草根們會(huì)借此機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為另一個(gè)巨頭，相信不久就會(huì)有答案。
注：露云娜美是瑞士達(dá)沃斯酒店集團(tuán)旗下的房車露營(yíng)地品牌(來源：36氪 文/左誠(chéng)）
